风神轮胎外销逆势增长　增幅居全国同行业第一

中国橡胶网讯  2014年，在出口面临海外市场需求大幅下挫、海外矿山开工率不足、美国对中国产轿车及轻卡轮胎发起反倾销反补贴调查、俄白哈(俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦)等国对中国产卡客车轮胎发起反倾销调查的严峻挑战下，风神轮胎股份有限公司(以下简称风神轮胎)在海外市场主动出击，实现了逆势增长。根据海关数据统计，风神轮胎2014年实现出口6.7亿美元，同比增长17%，远高于同期国内轮胎行业-4.2%的平均发展速度。出口增幅稳居行业第一，出口额继续位居河南省生产型企业首位。主要做法有：

　　一是始终坚持完全自主品牌战略。不同于国内多数轮胎厂家贴牌加工做法，风神轮胎一开始就实施了完全自主品牌的出口战略。目前，风神轮胎自有品牌的出口量占出口总额的98%以上，远超国内同行的占比水平(国内一些轮胎企业贴牌加工占其出口额的30%左右)。为跨越低成本出口门槛，规避“双反”陷阱，风神轮胎通过加强海外市场品牌建设推高品牌定位和产品售价。助力在全球富有盛名的沃尔沃帆船赛、在美国广为流行的NBA赛事，积极开展海外市场风神形象店建设，参加德国ESSEN展、美国SEMA等专业展会，风神轮胎用实际行动提高了自身品牌的知名度和美誉度，目前已成为中国本土轮胎品牌在北美和欧洲市场的价格风向标。

　　二是始终坚持产品领先战略。为实现“世界品质、国际品牌”的发展目标，始终把开发和生产国外市场客户需要的前沿产品作为工作指导方针。自2011年7月始，风神轮胎率先在全球轮胎行业实行无歧视无差别100%绿色制造;卡客车轮胎产品通过了美国SMARTWAY验证，在欧盟标签法规测试中取得了B/C等级，噪音已经达到欧盟2016年限值要求;高性能乘用子午胎取得了欧盟标签法规测试双B等级，达到国内同类产品的最高等级。2014年，风神轮胎新产品的出口占到整个出口额的55%以上，极大地改变了公司产品结构，快速带动了公司出口的迅速增长。

　　三是始终坚持渠道先行战略。以独家代理制为基础，以Aeolus Bizmate Club—(风神商友俱乐部)和5R CRM(客户关系管理)为载体，以“135”重点客户扶持计划为手段，实施“GO WITH US”(我与风神共成长)项目，实施重点客户扶持政策，提高客户销售能力，提升公司产品销量，与客户建立长久的合作关系。2014年，风神轮胎邀请美国、加拿大、欧盟、中东非洲等20多批海外客户的二级经销商、终端用户到公司访问，提振了经销商信心和品牌忠诚度。

　　四是始终坚持引进国际化人才。为巩固和提升在中国同类企业第一的领先地位，风神轮胎积极招聘外籍员工队伍，开展全球化运营。目前在北美、拉美、欧洲、中东非洲等地区拥有9名外籍销售经理。他们都有着十多年的行业经验、熟悉当地轮胎市场和消费习惯，方便开展本土化经营，对风神轮胎出口销售的扩大提供了强力支撑。