各会员企业:
为了帮助企业找准品牌定位、创造品牌的核心价值,对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识,制定有效的营销创新策略,提高企业经济效益,增强抗风险能力,我商会决定组织企业参加一期由宁波市经济和信息化委员会主办、浙江省对外服务公司承办的“品牌战略和营销创新于中小企业的价值体现”培训班,现将有关事项通知如下:
一、培训时间:9月24日—25日(周四—周五,二天脱产式培训)。
二、培训地点:宁波康城阳光丽晶酒店4楼国际厅(鄞州区投资创业中心金谷中路东8号,金谷中路与金谷北路交汇处)。
三、培训对象和人数:工业中小企业董事长、总经理、营销副总等高层决策者,共计80人。
四、培训费用:本期培训班列入“2015年度宁波市中小企业素质提升系列培训项目”,学员培训、食宿(标间:2人/间)费用全免。为确保培训名额不浪费并提前做好相关工作安排,同意本次培训承办单位预收培训保证金500元/人,学员全程参加培训后由承办机构全额退还。
五、报名办法:因名额有限,本期培训班采取“先报先录”与“择优录用”相结合的原则,即日起接受报名(见附件)传真至商会秘书处0574-87840957。参训资格经市经信委审核确定后,由承办单位通知为准。
六、报名联系人:商会培训部小林0574-87142753
附件:1. 报名申请表
2. 课程简介
宁波市橡胶商会
2015年9月7日
附件1
2015年度宁波市中小企业素质提升系列培训
《品牌战略和营销创新于中小企业的价值体现》
培训班报名申请表
企业名称(盖章):______________________所属县(市)区:______________
姓 名 | | 出生年月 | |
职 务 | | 性 别 | |
文化程度 | | 手机 | |
单位电话 | | 是否住宿 | |
所在企业主导产品 | | 所在企业上年销售(万元) | |
所在企业员工人数 | | 企业网址 | |
对本次课程建议 | |
备注:1、报名参加培训的学员必须全程参加培训整个过程,并配合做好培训测评。
2、请如实填写报名表,传真至0574-87840957并联系0574-87142753确认是否收到。
3、报名后如有特殊情况不能参加的,请提前三天与承办单位联络,电话:0574-87314266/13291976669 董老师。
附件2
《品牌战略和营销创新于中小企业的价值体现》
培训班课程简介
【培训背景及目标】
企业战略的核心是品牌战略,核心竞争力的强弱决定着企业的生存与发展,而营销创新亦是企业在竞争中生存与发展的必要手段。只有拥有强有力的品牌以及创新的营销手段,企业才拥有真正的核心竞争力。
本次课程旨在帮助企业找准品牌定位、创造品牌的核心价值,从观念上对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识,制定有效的营销创新策略,以提高企业经济效益、增强抗风险能力。
【课程特点】
本次课程余教授将从我国中小型企业的生存现状出发,深度解析当前市场的品牌竞争要素,使企业能够明晰当前的市场形势;加以余教授多年来主持或参与的企业咨询案例,使企业在市场实战中能够有效利用各种营销手段与战略,轻松制胜;同时,本次课程将导入新颖的营销概念,让企业能利用实际的工具进行实战设计与创新。
【讲师简介】
余明阳
上海交通大学品牌研究中心主任;上海交通大学管理学院教授、博士生导师。兼任中国公共关系协会常务副会长兼学术委员会主任、上海品牌促进中心秘书长、深圳市第三届和第四届政协委员(社会科学界)。
浙江大学哲学学士(1983)、复旦大学经济学硕士(1993)、复旦大学经济学博士(1996)、复旦大学管理学院管理科学与工程博士后(一站)、北京大学光华管理学院应用经济学博士后(二站)。发表中英文论文、研究报告100多篇,曾被《人民日报》《光明日报》《新华文摘》及中国人民大学报刊复印资料《工业企业管理》等转载。
出版专著、合著、译著、研究报告,主编教育部“十一五”国家级规划教材、教育部部颁教材、全国自考教材、高校专业教材等,共计60种。主编学术及专业丛书4套共42种。主要有《品牌定位》《品牌竞争力》《品牌文化》《品牌营销管理》《品牌危机管理》《中国品牌报告》(2008版,2007版,2006版)《品牌学教程》《品牌管理学》《品牌传播学》《城市品牌》《大学品牌》《世界顶级品牌》《品牌学》《博览学》《咨询学》《广告策划创意学》《广告学》《人际传播学》《公共关系学》《公共关系策划学》《中国公共关系史(1978-2007)》等。
曾获得国际、中国、省市、学校等各级奖项42项。余教授是中国最早研究品牌和公共关系学科的学者之一。是中国第一位以品牌研究取得博士学位的学者,是中国第一位以品牌研究完成博士后课题的学者,也是中国高校第一位品牌研究所所长和品牌研究中心主任。参与了中国第一个高校公共关系专业的建设。其领导的上海交通大学品牌研究中心被Center on Global Brand Leadership, Columbia University吸纳为中国唯一的全球合作伙伴(2007)。
服务经历:
主持纵向、横向课题几十项,除政府委托课题外,主持过微软、锦江、波司登、厦华电视、好日子卷烟、海澜之家、国家电网、新世界等企业委托的品牌战略课题。
曾为博士生、硕士生、本科生、EMBA、MBA、MPAcc、EDP开设“品牌战略管理”“市场营销战略”等课程。
主讲课程:
《如何打造强势品牌》、《品牌塑造必须从“人”做起》、《金融危机下当代企业比拼的三大内功》、《营销管理》、《强势品牌的三大基础》、《品牌战略》、《企业发展战略与市场营销》、《公共关系与广告》
授课特点:
案例丰富、充满激情、乐于互动、寓教于乐
【课程大纲】
第一部分: 导论:品牌的沿革
1、 品牌的起源
2、中国品牌的萌芽
第二部分: 定位:品牌的战略基础
1、 多元化:品牌的悖论
a. 多元化诱因之:盈利丰厚
b. 多元化诱因之:盈利困难
c. 多元化的4条黄金定律:
2、 规范化:品牌的前提
3、 个性化:品牌的必然选择
4、 盈利模式的正确比盈利更重要
第三部分: 策划:品牌的基本建构
1、 品牌是国际市场的“入场券”与“核武器”
2、 品牌的核心:品质+牌子
3、 品牌的基础:识别
4、 品牌的核心:性格
5、 品牌的灵魂:信心
6、 品牌的延伸:馅饼OR陷阱
7、品牌的创新
第四部分:品牌的营销传播
1、 品牌调查
2、 品牌策划与实施
3、 终端服务:决胜终端
a. 终端的价值
b. 终端的深度分销体系
c. 终端的整合配置
4、 渠道服务
a. 德力西渠道再造案例
b. 与经销商的关系
c. 营销价值链再造
5、 服务营销
a. 发现顾客需求
b. 服务就是给自己找麻烦
c. 细节决定成败
第五部分: 导论:市场营销概论
1、市场营销的概念、内涵及发展
2、 市场营销的基本要素
a. 市场营销的本质:价值交换
b. 市场营销的范畴:核心范畴与基础范畴
c. 市场营销的方法:三大理论基础
d. 市场营销的体系
e. 三大观念:系统性观念、智慧型观念、创新性观念
第六部分:市场营销认知力
1、 认知营销环境的发展:中国营销30年
a. 二十一世纪:名牌之间的遭遇战
b. 各队实例分析
2、 认知营销环境的差异
a. 产业布局与区域差异
b. 城市定位与区域分工
c. 城市层次差异
d. 农村与城市市场
3、 认知企业战略定位
a. 定位理论及理论解读
b. 企业战略定位中的多元化
c. 企业战略定位中的规范化
d. 企业战略定位中的个性化
4、产品战略
a. 产品的差异化
b .产品的附加值
5、竞争战略
a. 竞争与合作
b. 竞合关系
c. 竞争战略选择
6、消费者战略
a. 宏观消费者背景
b. 中观消费者群体背景
c. 微观消费者个体差异
7、本章提示:思路决定出路、定位决定地位
第七部分:市场营销决策力
1、 中国三代企业家假设
2、 企业家是营销的原动力
3、 全员营销
4、 管理结构:营销团队的保障
5、 有效刺激:营销团队的加油器
【课时安排】
第一天 |
上午 8:15-8:30 报到,领取资料 |
8:30-8:45 开班仪式,开班合影 |
8:45-10:00 授课 |
10:00-10:10 课间休息 |
10:10-11:45 授课 |
下午 13:30-15:00 授课 |
15:00-15:10 课间休息 |
15:10-16:30 授课 |
16:30-16:45 互动,专家答疑解惑 |
6、本章提示:兵熊熊一个,将熊熊一窝;一将无能,累死三军
第八部分:市场营销力传播力
1、 营销传播的基础:调查
2、营销中的人际传播
3、营销中的大众传播
a. 广告
b. 公共关系
c. 十大公关手段
4、营销传播的管理与整合
a. 营销组织机构与经费预算
b. 营销计划的制定
c. 营销执行与调控
d. 营销环节的系统整合
5、本章提示:做得好还要说得好
15%专业水准+85%人际关系=成功
广告不是万能的,但是没有广告万万不能
第九部分:营销五力的雷达图分析
第二天 |
上午 8:40-8:55 签到 |
9:00-10:30 授课 |
10:30-10:40 课间休息 |
10:40-12:00 授课 |
下午 13:10-13:25 签到 |
13:30-15:00 授课 |
15:00-15:10 课间休息 |
15:10-16:00 授课 |
16:00-16:45 专家答疑,课程总结 |